曾经的“国民饮料”康师傅卖不动了，涨价5毛后销量骤降
发布时间：2026-06-05 15:13:07 编辑： 来源：
导读 康师傅饮料真的卖不动了！2025年饮品业务收入501 2亿元，同比下滑2 9%，少了近15亿元，这是自2017年来首次年度下滑。关键原因就是2024年那
康师傅饮料真的卖不动了！2025年饮品业务收入501.2亿元，同比下滑2.9%，少了近15亿元，这是自2017年来首次年度下滑。关键原因就是2024年那波涨价——1L装冰红茶从4元涨到5元，500ml装从3元涨到3.5元。虽然涨价让毛利率提升了，但价格敏感的消费者直接跑了，销量明显下滑。更惨的是，农夫山泉2025年饮料营收525.5亿元，首次超过康师傅成为新“饮料一哥”。康师傅在无糖茶赛道完全掉队，市场占有率不足5%，远落后于农夫山泉的79.36%。现在康师傅重启了“再来一瓶”促销，但消费者反馈兑换困难，效果有限。
【曾经的“国民饮料”康师傅卖不动了相关话题】
问题1：康师傅饮料为什么突然卖不动了？
回答1：主要是两个原因：一是2024年涨价惹的祸，冰红茶等核心产品从4元涨到5元，价格敏感的消费者流失了；二是产品创新滞后，错过了无糖茶、气泡水等健康饮品风口，在无糖茶市场占有率不足5%，远落后于农夫山泉的79.36%。
问题2：康师傅现在采取了什么措施应对销量下滑？
回答2：康师傅在2026年3月重启了经典的“再来一瓶”促销活动，覆盖绿茶、无糖茶系列到9月30日，还升级为开盖扫码兑电子券，支持一键转赠。但消费者反映兑换困难，效果有限。同时公司也在推行“Back to Day 1”的狼性化管理，试图回归创业初期的高效状态。
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